بهترین شیوه های معرفی محصول

روش های موثر معرفی محصول

همه ی صاحبان کسب و کار مایلند کسب و کار خود را در قله های موفقیت ببینند و روش های معرفی محصول بدانند و توسط افراد زیادی شناخته شوند. به همین دلیل است که شرکت ها و کسب و کار های زیادی با هر اندازه و سایزی روی برند سازی خود تالاش می کنند، چرا که آنها می خواهند کسب و کارشان در بین رقبا بدرخشد و مشتریان خود را قانع کنند که از آنها خرید کنند.

خوب، حال شما می خواهید محصولاتو خدمات خود را وارد بازار فروش کنید. شما تمام کار های لازم برای ساخت آن را انجام داده اید و کیفیت ها و استاندارد های لازم را رعایت کرده اید و محصول نهایی بصورت آماده در دستان شماست. حال تنها کاری که باید انجام دهید این است که آن را به فروش برسانید. کار آسانی بنظر می رسد اینطور نیست؟ اما باید بدانید که روزانه تعداد بسیار زیادی محصول و خدمات مختلف ساخته می شوند که هیچکدام در بازار دیده نمی شوند و به فروش نمی رسند. چرا؟ دلیل آن این است که یک فروش مناسب مراحل و ترفند هایی دارد.

در این مقاله ما برخی از ترفند های معرفی و فروش یک محصول را برای شما توضیح خواهیم داد.

رقبای خود را آنالیز کنید

شما باید پیش از اقدام به هر کاری، بطور کامل و جدی رقابی خود را بررسی کنید. لیستی از کسب و کار هایی که محصولات و خدمات مشابه شما را ارائه می دهند تهیه کنید. حتی اگر فکر می کنید که معرفی محصول شما نسبت به آن خاص تر و منحصر به فرد است، با این حال باید خود را بجای مشتری گذاشته و از دید او به قضیه نگاه کنید و ببینید به عنوان مشتری، خودتان کدام یک از محصولات را انتخاب می کنید. پس از اینکه رقابی خود را شناختید، باید ترفند های بازاریابی آنها، شامل تبلیغات، بروشور ها و وبسایت آنها را بررسی نمایید. تجزیه تحلیل کنید و ببینید چطور معرفی محصول شما می تواند جای محصولی که درحال حاضر به فروش می رسد را بگیرد.

مشتریان ایده آل خود را شناسایی کنید

برای اینکه بتوانید محصول خود را بطور موفقی به مردم شناخته و بفروشید، باید مشتریانی که مطمئن هستید محصولات شما را می خرند را بشناسید و آنها را هدف قرار دهید. این افراد ممکن است افرادی باشند که درحال حاضر نیز مشغول خرید محصول یا خدمات مشابه آنچه شما عرضه می کنید باشند که ممکن است از ویژگی ها و مزایای خدمات و محصولات جدیدی که شما عرضه می کنید استقبال کنند.

نسبت به رقبای خود خاص باشید

افرادی که برای مدتی در کسب و کار مشغول بوده اند ممکن است درباره پیشنهاد فروش منحصر به فرد چیزهایی شنیده باشند. درواقع این یک جمله است که به هرکس می گوید که آنها چرا منحصر به فرد هستند و افراد از طریق آن دلیل منحصر بودن خودشان را توضیح می دهند. برای مثال، شما در کار ساخت و فروش ویجت ها و وسایل مختلف هستید، و هزاران کسب و کار و کمپانی وجود دارند که به احتمال زیاد محصولاتی مانند محصولات شما را به فروش می رسانند. در این صورت، برای خودتان مشخص کنید، دلیل اینکه یک مشتری باید از شما خرید کند چیست؟

برای موفق بودن در دنیای کسب و کار باید بتوانید نسبت به بقیه افراد خاص و منحصر به فرد باشید. همه ی شرکت ها و کمپانی ها ادعا داند که مشتریان بهتر و کیفیت بالاتری نسبت به بقیه کمپانی ها دارند اما در این بین تنها برخی از آنها موفق خواهند بود. عمیق فکر کنید؛ یا آنطور که کمپانی اپل می گوید: متفاوت فکر کنید.

برای معرفی محصول زیاد از حد توضیح ندهید

توضیحاتی که درباره معرفی محصول خود به مشتری ارائه می دهید، چه بصورت یک فایل صوتی باشد، چه بصورت یک دفترچه راهنما و چه بصورت یک ویدیو، باید مفید و مختصر باشد. اینگونه توضیحات هنگامی که کوتاه تر هستند تاثیر بیشتری خواهند گذاشت. به یاد داشته باشید که اکثر مشتریان حاضر نیستند ده صفحه توضیحات شما را درباره محصولتان بخوانند، حتی اگر محصول ارائه شده بسیار پیچیده باشد و کار با آن سخت بنظر برسد. همیشه توضیحات خود را خلاصه نگهدارید و توضیحات اضافه خود را در قالب یک بروشور یا دفترچه راهنما، به افرادی که نیاز به اطلاعات اضافی دارند بدهید.

فیسبوک توییتر گوگل + لینکداین تلگرام واتس اپ کلوب

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *